ロジカルシンキング研修 入門基礎編（通信×法人営業）

• 研修目的を確認する

• 狙い：ロジカルシンキングとは、ピラミッド構造で情報を整理することだと学ぶ
• 学び：ピラミッド構造
• サーバーの調達先の検討を上司から依頼されており、その結果を上司に報告する場面。上司は多忙のため30秒で報告する必要がある

• ピラミッド構造と4つのルール（グルーピング、メッセージ、根拠付け、MECE）について学ぶ

ノック1本目

～論理関係の把握～

• 狙い：ピラミッド構造で結論と根拠の関係性を整理する方法を学ぶ
• 学び：グルーピング、メッセージ、根拠付け
• 「人件費を削減するためには1人あたりの残業時間を削減するべき」と上司に提案をするため、その根拠となる情報を整理する

ノック2本目

～検討の抜けモレ～

• 狙い：目的に対して適切に全体像を捉えて分解する方法を学ぶ
• 学び：MECE
• 依頼された調査を進めていると、意思決定に必要な検討が抜けていることが判明した場面。どこの検討が抜けているかを特定し、何を追加調査する必要があるかを考える

ノック3本目

～報告書の作成～

• 狙い：複数の情報を整理し相手にわかりやすく伝える方法を学ぶ
• 学び：グルーピング、メッセージ
• 新商品の携帯電話の販売が好調である要因について報告書にまとめる依頼を上司から受ける場面。要因とは直接の関係がない情報も含まれているインタビュー結果から、販売好調の要因をまとめる

個人ワーク、グループワーク

ノック4本目

～会議のファシリテーション（営業会議）～

• 狙い：枠組みに沿って情報を整理することで、議論を可視化しながら進める方法を学ぶ
• 学び：グルーピング、メッセージ、MECE
• お客様へ自社商品のプレゼンを行ったものの、反応が悪く、社内で振り返りをしている場面。紛糾した議論の内容をホワイトボードに整理し、次の提案に向けて議論すべきポイントを抽出する

個人ワーク、グループワーク

ノック５本目　
～サクラ自動車部品の利益率低下～

• 狙い：1日の学びの習熟度と、今後の強化ポイントを理解する
• 学び：メッセージ、根拠付け、MECE
• お客様の業績悪化の要因と、その解決策について相談された場面。業績悪化の要因を特定して、その解決策を考え、上司へ提案する

•  振返りと質疑応答