案件攻略のための情報整理・計画立案ができるようになる

コンサルティング業界のA社では、顧客とオンラインミーティングが増える中で、顧客の検討プロセス・意思決定を進めることができていないため、受注につながりづらい状態であった。

受注までの活動には、心構え、商談戦術、営業戦略、のすべてが必要だが、その中でも「ニーズ喚起・お客様の意思決定を前に進めるためのプロセス」を進めるための打ち手として、まずは営業戦略の考え方を学習することを決定した。

上記経緯により、案件攻略に必要な情報を収集し計画立案を行う研修を企画した。

ソリューション営業の案件攻略のための情報整理・計画立案ができるようになる

「改めて自分自身の営業活動が感覚的な事がわかった。」「営業活動を見直すいい機会になった」など、自身は出来ているつもりだったが、営業活動について見直すべき部分があると感じられた声が多く、90％近くの方が業務に活かせそうと回答しています。