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ネゴシエーション

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ネゴシエーション

ネゴシエーションにおける場面と利害関係の整理を行い、効果的に交渉を進めるための事前準備の方法について学びます。
ネゴシエーション当日に活用する話法やテクニックについては扱いませんのでご注意ください。

🕒 約95分

カリキュラム

 

タイトル 概要
イントロダクション 動画で確認 ビジネスにおいて、良い交渉であるWin-Winの状態を作るために何が大事か学ぶ
イントロダクション知識の確認 ここまでの内容を振り返り、重要なポイント・実践が難しいと感じる点・職場実践で心掛けることを考える（各1問）
Step1：Win-Winの状態を理解する動画で確認① Win-Winとはどのような状態を指すのかを理解する
Step1：Win-Winの状態を理解する演習で実践① ケースで、家賃の価格交渉が発生した状況についてWin-Winかどうか考える（×1問）
ケースで、セキュリティ面を強化するべきか否かで相談をしている2つの立場の交渉について、Win-Winか考える（×1問）
ここまでの内容を振り返り、重要なポイント・実践が難しいと感じる点・職場実践で心掛けることを考える（各1問）
Step2：情報の収集動画で確認② 交渉における情報収集でどのようなことを気をつけるべきか学ぶ
Step2：情報の収集演習で実践② ケースで情報を読み、ワークシートに交渉の構図を整理する（×1問）
ここまでの内容を振り返り、重要なポイント・実践が難しいと感じる点・職場実践で心掛けることを考える（各1問）
Step3：戦略の立案動画で確認③ 自分自身の本質的要望を具体的にするためにどのようなことを考えればよいか学ぶ
Step3：戦略の立案演習で実践③ ケースを題材に、本質的要望を把握するための質問に答える（×6問）
Win-Winを想像する5つのツールを使って、ビジネスの例でWin-Winの案を考える（×1問）
ここまでの内容を振り返り、重要なポイント・実践が難しいと感じる点・職場実践で心掛けることを考える（各1問）
アンケート プログラムへの満足度や気づき、現場で活かせそうなことについて確認する

 

おすすめ対象者

アイコンチェックボックス　若手社員

アイコンチェックボックス　中堅・リーダー層

アイコンチェックボックス　部署間の調整を上手に行いたい方

アイコンチェックボックス　妥協や押し通しではなく、両者が納得できる折衝を行いたい方

 

コンテンツの特長

アイコンチェックボックス　実際にネゴシエーションが起こる場面を想定したケース演習に取り組むことで、実業務でのネゴシエーションがイメージできるようになります

 

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コミュニケーションのハブ

コミュニケーションの基本プロセスを理解した上で、関係者別のコミュニケーションの取り方を学びます。
定量的思考
🕒約85分
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ファシリテーション

会議ファシリテーションのポイントの理解及び活用場面を中心に学びます。
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🕒約145分
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プレゼンテーション

効果的なプレゼンテーションのための資料作成方法について学ぶことができます。※プレゼンテーションの話術などのデリバリースキルについては扱いませんのでご注意ください。
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🕒約85分
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仮説思考

仮説思考の重要性についての認識を深め、仮説思考の原則を体系的に理解します。
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🕒約105分
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アサーティブコミュニケーション
相手の考えを尊重しながら自分の感情や想いを抑圧せず、自己主張をするコミュニケーションを学びます。
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🕒約75分
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基礎からわかる損益分岐点分析

【川口宏之講師】
本講座では、売上とコストの関係を分析し、より利益を上げるための方法を検討する「損益分岐点分析」について学びます。
若手社員の方や、はじめて学ぶ方でも理解ができるよう、シンプルな数値例を用いたわかりやすい内容です。
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🕒約60分
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営業職のための決算書の読み方

【大場研史講師】
本講座では、一見難しく感じる決算書の内容について、図・モデルを用いて決算書の全体像をイメージしながら、営業職として担当する企業の経営状況やビジネスの成果を感覚的に理解していただきます。
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🕒約65分
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人と組織を動かす「伝える」プレゼンテーション

【新名史典講師】
本講座では、様々なビジネスシーンで必須となるプレゼンテーションについて学びます。上司に決裁を求める場面、会議で賛同を得る場面、商談でお客様との契約に至る場面など誰でも直面する場面で使えるスキルをご紹介していきます。
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🕒約65分

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