受注を手繰り寄せるために！
法人営業における案件管理と
キーマン分析の手法

対面であれば営業マネジャーの「あの案件、どうなってる？」という問いかけで、すぐに収集できた案件管理の情報が、リモートワーク環境下で収集しにくくなっていませんか。対面商談を中心とした法人営業のスタイルが変わりつつある今、受注に向けたプロセス管理について、見直しを始められる企業が増えてきています。

本動画では、案件の受注を手繰り寄せるためにどのような情報を整理し、可視化していけばよいかという点について解説します。